河北承德露露集团营销方式过于“陈旧” 过度依赖旧消费者回头率

老牌饮料品脾河北承德露露集团，已被后来者远远甩在身后。中国第一代民营企业家万向集团董事局主席鲁冠球因病去世的消息使得河北承德露露集团这一品牌再次被业界关注。作为杏仁露行业的领军品牌，河北承德露露集团曾一度占到杏仁露销售领域市场的九成。

曾经风靡餐饮界的露露杏仁露已经在竞争对手强势营销背景下逐渐被“抛弃”，而近年来业绩的下滑也成为承德露露不愿提及的伤痛。今年以来，承德露露在主动求变，深耕细分市场，优化组织架构，但尚未见成效。

河北承德露露集团动作保守

作为中国老牌饮料品牌，承德露露在官网的介绍中说到：“露露致力成为中国植物蛋白饮料领导者，进而成为植物营养领域的健康专家，提供丰富、创新、独特的健康植物饮品和食品，建设成为实力强大的民族企业。”但业绩的不断下滑，使得承德露露离这一目标越来越远。

说起承德露露，不得不提及鲁冠球。根据承德露露2016年财报，鲁冠球旗下的万向三农集团有限公司持有承德露露42.55%股份，是承德露露第一大股东。

承德露露与鲁冠球的渊源从2003年开始，当时露露集团将所持承德露露6740.5万股国家股，以4元/股的价格转让给深圳市万向投资有限公司(后更名为深圳通联投资有限公司)，总计约2.7亿元。2004年，深圳通联投资有限公司将6740.5万股承德露露的股票转让给万向三农。经过多方变动，2006年4月，万向集团收购承德露露股权的战役终于画上了句号，该集团成为承德露露背后最大的资本力量，并取代了原母公司露露集团。

业内人士认为，被万向系控股后，承德露露业绩从2005年的11亿元增长到2016年的25亿元，增长并不快。反观同期的六个核桃，该公司的销售收入从零增长到150亿元。可以说，承德露露错过了较好的发展时期，没有选择加大投资、拓宽生产。

与承德露露相对比的是，六个核桃的高营销投入。养元智汇表示，公司所在的快消品行业需要持续在品牌打造、市场拓展、渠道建设方面投入较大规模的销售费用，主要包括广告费、开发费、促销费等。报告期(2014-2017年6月)内，公司的销售费用逐年加大，分别占营业收入的比例为10.38%、10.11%、12.06%和15.13%。