河北承德露露集团营销方式过于“陈旧” 过度依赖旧消费者回头率

采访中，多位餐厅负责人也表示，六个核桃的营销做得很好，虽然有一些年纪较大的消费者会选择露露杏仁露，但是更多的人会看广告来选择饮料。

“六个核桃的崛起，侵蚀了承德露露的市场需求，导致其在植物蛋白市场的份额占比逐步下降，”营销专家路胜贞表示，承德露露营销手段一直非常保守，过多依赖老消费者的忠诚度。营销上缺少与年轻消费者的互动，导致其定位始终停留在原有的消费者圈层。此外，马口铁的包装和品牌代言人等广告形象一直保守，缺乏时尚性，所以很难在原有消费者基础上培养出新生代消费者。

失利餐饮渠道

在多家新晋品牌共同做大植物蛋白饮料市场的同时，这一市场的资本“玩家”承德露露业绩却逆市下滑。承德露露发布的公告显示，今年前三季度，承德露露营收15.6亿元，同比下降21.01%;净利润3.19亿元，同比下降12.34%，明显落后于行业整体增速。此外，承德露露总资产也大幅缩水。截至三季度末，承德露露总资产为24.42亿元，相比去年底的30.96亿元减少了21.13%。

餐饮渠道的失利是承德露露业绩下滑的主要原因。北京商报记者调查发现，露露杏仁露曾经是餐饮市场中的首选品牌，但是近几年出现的新产品较多，露露杏仁露总体销售情况不好。

“承德露露的供货渠道没有问题，只要饭店下订单，供应商就可以送货。但是相比六个核桃，露露的价格偏高，而且六个核桃的广告特别多，很多人都转而选择六个核桃等品牌。”李先生说，“一箱24罐装的产品，六个核桃售价约70元，承德露露则为80元左右。”