从“败家子”到身家600亿，“旺旺之父”蔡衍明如何超越郭台铭

凶猛的“旺仔”

幼年时，蔡衍明就说过“在街头看一年，胜过读三年书”。

或许正是因为从小就喜欢站在街上，站在人流中观察世界，没有多少定式思维的约束，才让蔡衍明在商业领域一出场就敢打出不同的牌，又能在败绩中一念觉悟。

其实，无论米果起家的故事怎么传奇，以及“旺旺”在征服台湾市场和后来席卷大陆市场的过程中的顺遂，从根本上都源于蔡衍明在机会洞察力上的天赋异禀。

1980年代是台湾经济快速发展繁荣的一个阶段，也因此休闲食品在这个年代背景下就如同今天大街小巷的咖啡馆一般，成为一种时尚潮流。

蔡衍明在观察到米果进口生意好赚，同时台湾又有良好的原材料——稻米资源的时候，立刻决定从上游制造端入手，而不是先赚快钱做大米果的进口贸易。虽然，在米果制造技术和旺旺这个自创品牌上颇费周折，但却很好的捕捉到了市场机会，更是为日后的价格竞争铺垫了基础。

1983年开始，凭借师承米果之父的技术优势，大手笔的营销投入，快速的渠道入侵，印着“旺仔”标志的米果热卖全台湾，而蔡衍明更是利用先发优势和成本优势，主动发起价格战，甚至将可口、义美等竞争对手挤压出市场，而旺旺则占据了90%以上的市场份额。